钢板加工行业进入微利时代，钢贸商的日子很煎熬。那么，在微利时代，钢板加工贸易企业如何求生存、促发展？这是时下钢材流通领域面临的一大课题，也是经营者和业界人士所关注的话题。

有人说，这两年钢板加工市场一直不景气，主要原因是钢材的产能过剩严重，而市场需求增长缓慢，甚至有所萎缩，供需矛盾加剧，市场持续疲软、低迷，价格处于震荡下跌态势，钢板加工厂家的利润大幅缩水，甚至亏损，钢贸商盈利更困难了。去年，全国大中型钢铁企业的销售利润率只有2.4%，比2010年的2.91%继续下降，还有三分之一的钢厂亏损。

钢厂都在亏损，钢贸企业还能有多大盈利呢，现在钢材贸易的盈利只有1%左右，能不亏损算很好了。钢板加工贸易进入微利时代，从前的那样大把赚钱的时代不会再来了。

那么，在微利时代，钢板加工贸易企业应如何经营呢？

现在对钢板加工贸易企业来说，重要的是能够求得生存，能够活下来，再去谋求发展，把拳头缩进来，然后再打出。现在可不能轻易出击，贸然行动，去搞自己不熟悉的行当，如搞融资、担保，风险很大，还是脚踏实地，把钢贸主业经营好。

在微利时代，钢板加工贸易企业怎么样把钢材钢贸主业经营好呢？

首先，要很好地梳理自身的经营业务。根据这几年的经营状况，看一看那些业务是盈利的，那些业务是亏损的，把不挣钱的业务去掉，或者缩小规模，把能挣钱的业务保留下来，而且很好拓展出去。钢材分销这一块，基本没有什么盈利，而且亏损，公司就将分销这种块的规模缩小，在外地的几个分销点全部撤退，只保留一个点，因为这个分销点还能盈利，整个公司的分销这一块的规模大幅缩减，尽可能减少分销的风险和亏损。

其次，压缩经营成本。公司把人事、财务等后勤部门的规模缩小，压缩管理人员，提高办事效率，公司员工由原来多时的70多人，减少到目前的20多人，但销售业务这一块的规模没有缩减，而且得到加强，一批熟悉业务的肯干都留下来，全力开拓新的经营领域和销售渠道。这样，公司的经营成本能够得到大幅下降。

再有，调整结构，优化资源配置，根据终端需求确定市场定位。在组织资源上，尽可能事先考虑到市场风险，尽大努力加以防范和规避。比如，由于价格的长期'倒挂'，原先的向钢厂订货的长期协议量，是导致经营亏损的一个重要因素，因此将这一块的订货量大幅减少，从以往多的每月1.2-1.5万吨，削减到去年的5000余吨，今年继续减少，只剩下2000吨，与此同时，采取'一单一议'订货方式，向钢厂组织资源，或者在市场上收购，坚持根据下游终端用户的需求，来组织和配置资源，使库存量做到合理、优化，适销对路，确保不亏损经营。若无利或亏本，就不进货，不经营。